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案例研究

对于每个签订的项目,我们在执行过程中都与客户保持密切的沟通,确保客户得到他们所需要的准确信息来帮助他们在中国做出更正确明智的决定。 我们提供 为客户量身打造的、全面的、审慎的的研究报告, 我们在中国市场许多领域有着第一手丰富的经验.

以下列出我们完成的一些项目案例:


全球100强化工企业

第1阶段 市场分析,目标群体定位和需求分析,资料建档
第2阶段 消费者洞察
第3阶段 分销零售商分析
第4阶段 增长策略

背景知识

此客户为一全球100强化工企业,过去的20年在中国市场投入了数十亿美元的资金。 客户聘请CMR为他们全球利润最高的业务板块制定出未来1、3、5年的中国增长策略。 我们为客户制定了可执行性策略,通过这些策略客户能将市场导向他们的产品和服务。

通过六个月1000个一对一深度访谈和电话访谈,我们帮助客户了解价值链如何影响他们目标客户群的购买决定,了解B2B关键客户群的产品需求和服务需求,了解迅速增长的国内竞争对手发展计划。(阅读更多)


全球500强电信、媒体和科技(TMT)公司

第1阶段 市场可行性研究
第2阶段 目标客户和竞争者分析
第3阶段 战略计划建议

背景知识

客户是全球领先的TMT公司,其股价经常好于市场,在过去的5年里该客户的股价上涨了700%,而标准普尔指数上涨率仅为23.76%; 该公司不论在美国和中国都处于市场领导地位,在中国多年前就开始盈利;

该公司雇佣CMR希望CMR为他们在四川,东北,广东,北京,上海这些他们从未接触过的地区制定出一个企业对企业(B2B)市场战略计划来增长他们的销售额和利润率。 (阅读更多)


领先法国时尚品牌

第1阶段 消费者洞察
第2阶段 竞争对手分析
第3阶段 战略导出

背景知识

该客户是欧洲一家顶尖女装企业。 在中国已经成功经营了10年, 他们雇佣CMR来 1) 发现新的市场增长机会,确定该目标市场及其需求, 确定新的产品线来推动品牌发展和市场增长 2) 制定出了个1、3、5年的战略计划,包括新的销售渠道战略,如何管理公司品牌和在面临竞争者时如何进行市场定位。(阅读更多)


数十亿美元私募股权投资公司

第1阶段 关键客户评估
第2阶段 资产分析
第3阶段 增长战略

背景知识

客户是一家超过数十亿美元的私募股权投资公司。 我们帮助他们分析在中国的一项潜在夹层投资,我们对潜在的投资对象公司进行尽职调查并制定出投资后短时间内可行的增长策略,该项目为期一个月,项目周期紧凑,时间敏感。 (阅读更多)


对冲基金

是否购买于某纳斯达克上市某中国企业

第1阶段 金融数据分析
第2阶段 电话访谈
第3阶段 一对一深度访谈
第4阶段 股票分析

背景知识

该客户,一个拥有数十亿美元的对冲基金公司, 希望评估某家在纳斯达克上市的中国企业未来的盈利能力; CMR的任务是与目标公司的最大客户决策者们进行一对一深入访谈,来了解这些客户的服务满意度,转向其他竞争者的可能性,以及他们在接下来几个季度的预算分配。 (阅读更多)


韩国排名前3集团公司

第1阶段 消费者分析
第2阶段 市场沟通与增长策略

背景知识

我们的客户是韩国最大的集团公司之一, 现在每年在中国销售超过100亿美元的电子消费品,包括手机,宽屏电视,洗衣机,冰箱。 他们雇佣CMR来确定其品牌所需针对的目标消费群体类别,并制定出最高可行、高效的战略来锁定这些消费者群体,从而巩固他们的长期发展。同时,CMR也帮助该客户打造一个全新的,统一的品牌定位,使公司走出众多产品所呈现出品牌形象不一致的状况。

CMR 在中国一线和二线城市进行了300个目标消费者访谈,来制定出战略和建议帮助客户更有效的进行市场定位,达到目标要求。(阅读更多)


法国金融服务公司

第1阶段 消费者洞察
第2阶段 战略导出

背景知识

法国最大一家集团公司的子公司, 此客户邀请CMR来确定 1) 在中国增长其信用卡和其他金融业务所需要锁定的消费者群体 2) 主要竞争对手以及如何在竞争对手中定位自己。(阅读更多)


门户网站

第1阶段 并购分析
第2阶段 美国和全球资产分析/消费者洞察
第3阶段 市场战略

背景知识

客户是全球最大的门户网站之一。 在与美国最大的私人股权投资公司合作下,他们并购了一家中国公司,希望在中国市场取得更加稳固的地位。

客户希望CMR在考虑中国消费者需求以及鉴于客户目前资产位于美国与海外的不同状况的同时,帮助其分析并制定并购后在中国市场最具潜力的业务发展方向。(阅读更多)


奢侈品经销商

第1阶段 问卷调查
第2阶段 焦点小组访谈
第3阶段 一对一访谈
第4阶段 战略导出

背景知识

该客户是全球主要的奢侈品零售商之一, 也是全球知名领导男女服饰潮流潮流风向标的企业。 同时他们也出售配饰,包括皮包、鞋以及家居装饰品。他们希望充分利用中国消费者日渐增长的购买能力以及与日俱增的对奢侈品的喜爱程度而从中获利。

客户邀请CMR帮助他们深入了解目标市场消费者情况,并制定出其在北京开立旗舰店的具体策略,随后他们将进入中国其他城市。 (阅读更多)


澳大利亚领先化妆品,美容护肤企业

第1阶段 产品可行性研究
第2阶段 市场渠道
第3阶段 战略导出

背景知识

该客户在澳大利亚是一个家喻户晓的美容护肤品牌, 她们雇佣CMR进行为期3个月的调研以分析中国市场对其产品的接受度,并制定相应策略来决定市场进入方式如:分销亦或直销,并帮助其进行市场定位。

CMR在全国不同城市展开了针对450个消费者和30个分销商的深度访谈来分析产品是否具有可行性,最好的市场销售渠道以及选择最符合客户特点的分销商。 (阅读更多)


全球消费性产品企业

第1阶段 神秘店访
第2阶段 消费者洞察
第3阶段 经销商分析
第4阶段 综合分析

背景知识

该客户是一所全球性家喻户晓企业,全球销售额达到170亿美元, 中国市场是他们的主要增长动力市场。 该客户委任CMR来帮助他们评估和增强其店内销售能力,该项能力已被CMR被证实为留住客户至关重要的因素。

CMR在全国7个城市展开了客户及其竞争者销售门店的神秘店访,也访问了该客户目前经销商和消费者来给出一个准确的能力评估,并就其有待改进的方面进行了分析。(阅读更多)


顶尖快餐品牌

第1阶段 消费者洞察
第2阶段 分析
第3阶段 战略导出

背景知识

我们的客户是中国最大的一家快餐连锁企业,同时也是世界上最大的快餐品牌之一。已经在中国运行了二十多年,他们求助于CMR帮助他们理解消费者的消费习惯、对他们品牌的认识、食品的提供方式以及整体的就餐经历是如何变化的,同时消费者是如何看待现存的和新兴的竞争者的。 (阅读更多)

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