英文版| English Version
     RESEARCH SERVICES

案例研究

全球100强化工企业

第1阶段 市场分析,目标群体定位和需求分析,资料建档
第2阶段 消费者洞察
第3阶段 分销商分析
第4阶段 增长策略

背景知识

此客户为一全球100强化工企业,过去的20年在中国市场投入了数亿美元的资金. 客户邀请CMR为他们全球利润最高的业务做出未来1,3,5年的中国增长策略. 我们为客户制定了可执行性策略,通过这些策略客户能将市场导向他们的产品和服务.

通过六个月1000个一对一深度访谈和电话访谈,我们帮助客户了解价值链如何影响他们目标客户群的购买决定,了解B2B关键客户群的产品需求和服务需求,了解迅速增长的国内竞争对手发展计划.

第1阶段 市场分析

项目的第1阶段,我们完成了500个指定对象的电话和一对一深度访谈,其中包括重点客户,目标客户和重点竞争对手来分析在未来1、3、5年内将影响客户的主要市场趋势. CMR利用这些深入分析结果来确定我们客户所面临的挑战和关键机遇, 来确定关键目标客户的期望和需求,来确定不断变化的市场机会.

第2阶段 消费者洞察

项目的第2阶段,我们完成了针对250个消费者的一对一访谈来发掘他们的需求,购买动机以及接受价格范围. 我们并分析总结出消费者的购买流程和确定了在市场推广层面上能影响消费者的特定领域, 这些都很好的帮助我们为客户打造一个有效的市场沟通策略.

第3阶段 分销商分析

CMR完成了250个针对分销商和价值链上其他组成成员的深入访谈,通过这些访谈分析,我们确定了市场增长机会,分销商眼中消费者的消费模式,价格取向和竞争对手的状况分析.

第4阶段 市场销售增长策略

通过对客户目前所面临的及将来可能出现的市场状况分析,消费者需求分析,B2B、B2C情况的全面分析,CMR为客户确定了利润最高的市场业务,并拟出一份1、3、5年的可执行增长计划以帮助客户实现其战略目标.

返回

Copyright China Market Research Group.
All rights reserved. / Privacy Policy
返回首页|关于 CMR|提供服务|合作客户|职业生涯|联系我们